Business Driver EMEA Klarion Technologies Descrizione del lavoro

Spraying Systems Co. ha sviluppato una soluzione di pulizia innovativa basata sulle tecnologie ECAS (electro-chemically activated solution). Basandoci sul successo negli Stati Uniti stiamo ora lanciando questa linea di prodotti in Europa, Medio Oriente e Africa.

Questo sforzo sarà alimentato e diretto da due Business Driver a tempo pieno sia per il mercato commerciale che industriale. Cerchiamo persone di grande energia con la passione di rendere il mondo più pulito, sicuro e sostenibile. I nostri prodotti aiutano le organizzazioni a pulire in modo sicuro e a limitare l'uso di prodotti chimici aggressivi.

Questa posizione come Business Driver EMEA - Klarion si concentra sul mercato industriale. Cerchiamo anche un Business Driver EMEA - PathoSans che si concentri sul mercato commerciale. La piena trasparenza e la stretta collaborazione tra i due Business Driver sarà fondamentale per il successo in entrambi i mercati.

Territorio: Europa, Medio Oriente e Africa (EMEA)
Impiegato presso: Spraying Systems Co. (posizione TBC, idealmente in Belgio / Ghent o in Germania / zona di Stoccarda)
Riferendo a: SSCo EMEA Management Team

  • Responsabile commerciale: Direttore Vendite
  • Responsabile tecnico: Direttore Sistemi Operativi

Requisiti e doveri:
Questa è una lista non esaustiva:

- Sviluppare piani di marketing, generazione di lead e azioni di vendita all'interno del suo mercato - e seguirli in sincronia con i nostri uffici vendite locali.
- Partecipare a tutte le fiere rilevanti in EMEA e seguire direttamente i contatti più promettenti in piena trasparenza con i nostri uffici vendite locali.
- Collegare i punti con opportunità transfrontaliere, allineare e coordinare quando necessario - i..cioè prendere il comando delle vendite sulle opportunità transfrontaliere.
- Trovare potenziali partner nell'EMEA.
- Collegare, costruire e mantenere relazioni personali con gli attori chiave del suo mercato - in tutta l'EMEA
- Trovare e seguire personalmente i grandi clienti potenziali - essere il loro key account manager.
- Cooperare strettamente con i centri di produzione europei per quanto riguarda la gestione del prodotto e lo sviluppo di nuovi prodotti.
- Osservare le attività dei concorrenti e fornire raccomandazioni su come contrastarle.
- Coordinare e promuovere comunità e team attivi su MS Teams e SprayConnect.
- Partecipare attivamente alle riunioni interne adeguate in tutta l'EMEA e potenzialmente anche a quelle globali.
- Lavorare a stretto contatto con i colleghi globali della divisione PathoSans e Klarion per la formazione, lo scambio di informazioni sul mercato e la condivisione delle conoscenze applicative.
- Da quanto sopra è chiaro che questo lavoro richiede di viaggiare molto (circa il 75% del suo tempo).

Come Business Driver le sue consegne al business sono:
- Key Account Development: Costruire stretti rapporti con i protagonisti del mercato della pulizia industriale e riempire rapidamente l'imbuto di vendita.
- Market Mapping: sviluppare business plan per le varie regioni all'interno dell'EMEA, eseguire regolarmente analisi SWOT, dimensionare il mercato, mirare ai clienti principali, trovare nuove applicazioni e opportunità di mercato, monitoraggio e analisi continua dei concorrenti ecc.
- Assistere nell'ottenere le certificazioni e approvazioni richieste in ogni paese.
- Testare e dimostrare, organizzare Lunch & Learns, partecipare a seminari dedicati, spingere il nostro Marketing Team per campagne promozionali (digitali), essere molto visibile sul mercato.

Le sue responsabilità includono:

  • Aggiornamenti settimanali sui clienti chiave, rapporti e lavoro di squadra per portare avanti tutti i progetti chiave
  • Viaggi presso i siti chiave dei clienti o le strutture SSCo. per supportare il lavoro di squadra/progetti
  • Uso e conformità mensile con tutti i sistemi di processo PS. Questo include
    • CRM
    • SPX e WebERP
    • MS Office 365 & MS Teams
    • programmi di registrazione delle spese
  • Aggiornamenti mensili al Management Team EMEA
  • Aggiornamenti trimestrali per riunioni WPG e BOD, 4 volte all'anno
  • Viaggi internazionali richiesti all'interno del territorio secondo le politiche di viaggio

Azienda: Spraying Systems Co.® (SSCo) è il leader globale nella tecnologia spray. Con 12 stabilimenti di produzione in Nord America, Sud America, Europa e Asia, possiamo consegnare rapidamente ai nostri clienti in qualsiasi parte del mondo. Spraying Systems Co. ha l'ugello giusto per ogni applicazione a spruzzo, con ugelli disponibili in migliaia di misure, centinaia di configurazioni e decine di materiali. I nostri innovativi ugelli a spruzzo sono progettati per migliorare l'efficienza - dagli ugelli a cambio rapido che non richiedono attrezzi per l'installazione agli ugelli anti-barba che aumentano il rendimento. I nostri esperti di fabbricazione di spray in-house progettano e fabbricano lance, collettori e soffioni personalizzati. Le soluzioni personalizzate possono ottimizzare la performance dello spruzzo, migliorare la qualità del prodotto, semplificare l'installazione del sistema e minimizzare i cambiamenti fisici alle operazioni esistenti.

Per capitalizzare le opportunità di mercato praticamente illimitate, sono state create due nuove divisioni. PathoSans® (PS) si concentra sul mercato della pulizia "commerciale", mentre Klarion® (KL) mira al mercato della pulizia industriale.

Mercato: Klarion è usata per il mercato industriale con un enorme potenziale nell'industria alimentare e delle bevande, ma anche altre applicazioni industriali dove la pulizia è essenziale.
PathoSans è usata per il mercato commerciale e no-profit come ospedali, intrattenimento, educazione, sanità, hotel, resort, luoghi di sport, ristoranti, spazi per uffici, ...
Poiché la tecnologia è molto simile, i team PS e KL lavoreranno strettamente insieme sul lato tecnico ma andranno sul mercato a modo loro.

Gamma di prodotti: sia per PathoSans che per Klarion è stata sviluppata (e viene costantemente migliorata e aggiornata) una gamma di macchine dedicate per la produzione in loco di una soluzione di pulizia e sanitizzazione.

Questa descrizione del lavoro è soggetta a revisione periodica e può essere modificata in consultazione con il titolare della posizione.

Se è interessato a questa interessante posizione, ci convinca con una candidatura significativa e la invii a Melanie Nabert([email protected]), Human Resources.

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