Pilote d'activité EMEA Klarion Technologies Description du poste

Spraying Systems Co. a développé une solution de nettoyage innovante basée sur les technologies ECAS (solution activée électrochimiquement). Forts du succès remporté aux États-Unis, nous déployons actuellement cette gamme de produits en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.

Cette initiative sera menée par deux responsables à plein temps pour le marché commercial et industriel. Nous recherchons des personnes très énergiques et passionnées par la volonté de rendre le monde plus propre, plus sûr et plus durable. Nos produits aident les organisations à nettoyer en toute sécurité et à limiter l'utilisation de produits chimiques agressifs.

Cette position de Business Driver EMEA - Klarion se concentre sur le marché industriel. Nous recherchons également un Business Driver EMEA - PathoSans qui se concentre sur le marché commercial. Une transparence totale et une coopération étroite entre les deux Business Drivers seront essentielles pour le succès sur l'un ou l'autre marché.

Territoire: Europe, Moyen-Orient et Afrique (EMEA)
Employé(e) à : Spraying Systems Co. (site TBC, idéalement en Belgique / Gand ou en Allemagne / région de Stuttgart)
Sous la responsabilité de: Équipe de direction de SSCo EMEA

  • Responsable commercial : Directeur des ventes
  • Responsable technique : Directeur des systèmes d'exploitation

Exigences et devoirs :
Il s'agit d'une liste non exhaustive :

- Développer des plans de marketing, de génération de leads et d'action commerciale sur votre marché - et en assurer le suivi en synchronisation avec nos bureaux de vente locaux.
- Participer à tous les salons professionnels pertinents dans la région EMEA et assurer le suivi direct des contacts les plus prometteurs en toute transparence avec nos bureaux de vente locaux.
- Relier les points avec les opportunités transfrontalières, aligner et coordonner si nécessaire - i.e. prendre l'initiative des ventes sur les opportunités transfrontalières.
- Trouver des partenaires potentiels dans la zone EMEA.
- Connecter, construire et maintenir des relations personnelles avec les acteurs clés de votre marché - dans toute la zone EMEA
- Trouver et poursuivre vous-même les gros clients potentiels - être leur responsable de compte clé.
- Coopérez très étroitement avec les centres de fabrication européens en ce qui concerne la gestion des produits et le développement de nouveaux produits.
- Surveillez les activités des concurrents et fournissez des recommandations sur la manière de les contrer.
- Coordonnez et encouragez les communautés et les équipes actives sur MS Teams et SprayConnect.
- Participer activement à des réunions internes appropriées dans la région EMEA et éventuellement à des réunions internationales.
- Travailler en étroite collaboration avec les collègues internationaux de la division PathoSans et Klarion pour la formation, l'échange d'informations sur le marché et le partage des connaissances sur les applications.
- Il ressort clairement de ce qui précède que ce poste nécessite de nombreux déplacements (environ 75 % de votre temps).

En tant que Business Driver, vous devez fournir à l'entreprise les résultats escomptés :
- Développement des comptes clés : Construire des relations étroites avec les acteurs clés du marché du nettoyage industriel et remplir rapidement l'entonnoir des ventes.
- Cartographie du marché : développer des plans d'affaires pour les différentes régions de la zone EMEA, effectuer régulièrement des analyses SWOT, dimensionner le marché, cibler les grands comptes, trouver de nouvelles applications et opportunités de marché, surveiller et analyser en permanence la concurrence, etc.
- Aider à obtenir les certifications et approbations requises dans chaque pays.
- Tester et démontrer, organiser des Lunch & Learns, participer à des séminaires dédiés, pousser notre équipe marketing pour des campagnes promotionnelles (numériques), être très visible sur le marché.

Vos responsabilités comprennent :

  • Mises à jour hebdomadaires des clients clés, rapports et travail d'équipe pour faire avancer tous les projets clés
  • Déplacement vers les sites clés des clients ou les installations de SSCo. pour soutenir le travail d'équipe/projets
  • Utilisation et respect mensuel de tous les systèmes de processus de la FP. Cela comprend
    • CRM
    • SPX et WebERP
    • MS Office 365 et les équipes MS
    • les programmes d'enregistrement des dépenses
  • Mises à jour mensuelles de l'équipe de direction de l'EMEA
  • Mises à jour trimestrielles pour les réunions du GT et du CA, 4 fois par an
  • Les voyages internationaux requis sur le territoire selon les politiques de voyage

Entreprise: Spraying Systems Co.® (SSCo) est le leader mondial de la technologie de pulvérisation. Avec 12 usines de fabrication en Amérique du Nord, en Amérique du Sud, en Europe et en Asie, nous pouvons livrer rapidement nos clients partout dans le monde. Spraying Systems Co. dispose de la buse appropriée pour chaque application de pulvérisation, avec des buses facilement disponibles dans des milliers de tailles, des centaines de configurations et des douzaines de matériaux. Nos buses de pulvérisation innovantes sont conçues pour améliorer l'efficacité - des buses à changement rapide qui ne nécessitent aucun outil pour l'installation aux buses anti-rebondissement qui augmentent le débit. Nos experts internes en fabrication de jets conçoivent et fabriquent des lances, des collecteurs et des pommes de douche sur mesure. Les solutions personnalisées peuvent optimiser les performances de pulvérisation, améliorer la qualité du produit, simplifier l'installation du système et minimiser les modifications physiques des opérations existantes.

Pour tirer profit des opportunités de marché illimitées, deux nouvelles divisions ont été créées. PathoSans® (PS) se concentre sur le marché du nettoyage "commercial", tandis que Klarion® (KL) vise le marché du nettoyage industriel.

Lemarché: Klarion est utilisé pour le marché industriel avec un potentiel énorme dans l'industrie alimentaire et des boissons, mais aussi pour d'autres applications industrielles où le nettoyage est essentiel.
PathoSans est utilisé pour le marché commercial et à but non lucratif comme les hôpitaux, le divertissement, l'éducation, les soins de santé, les hôtels, les stations balnéaires, les lieux de sport, les restaurants, les espaces de bureau, ...
Comme la technologie est très similaire, les équipes PS et KL travailleront en étroite collaboration sur le plan technique mais iront sur le marché à leur manière.

Gamme de produits: pour PathoSans et Klarion, une gamme de machines dédiées a été développée (et est constamment améliorée et mise à jour) pour la production sur site d'une solution de nettoyage et d'assainissement.

Cette description de poste est soumise à une révision périodique et peut être modifiée en consultation avec le titulaire du poste.

Si vous êtes intéressé par ce poste intéressant, convainquez-nous avec votre candidature et envoyez-la à Melanie Nabert(melanie.nabert@spray.com), Ressources humaines.

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